ماهي وظيفة مدير مبيعات إقليمي ؟
هو المسؤول عن مبيعات المنتجات والخدمات والأنشطة التسويقية والوعي بالعلامة التجارية في منطقته الجغرافية محددة ويقوم بالتخطيط لتكون المؤسسة هي الرائدة في المنطقة من حيث الإيرادات والأرباح ورضا العملاء وإنشاء خطط المبيعات والحصص الإقليمية بما يتماشى مع أهداف المؤسسة ودعم مديري الفروع والإشراف عليها بشكل دوري ويقوم بتقييم أداء الفروع والعروض المتاحة وتقديم الحلول للمشكلات التي تحدث بشكل فوري.
المهام الوظيفية مدير مبيعات إقليمي:
- إنشاء خطط المبيعات الإقليمية والنسبة في الأهداف المطلوبة.
- تقديم الدعم لإدارات الفروع داخل النطاق الجغرافي.
- تقييم أداء الفروع وكذلك تقييم أداء الموظفين داخل الفروع.
- تقديم تقرير عن نتائج المبيعات في المنطقة الجغرافية المسؤول عنها.
- إجراء التحليلات والتوقعات الأرباح بشكل دوري.
- تحديد احتياجات التوظيف واختيار وتدريب مسؤولي المبيعات الجدد.
- إعداد ومراجعة الميزانية السنوية المنطقة الجغرافية المسؤول عنها.
- تحليل اتجاهات السوق الإقليمية واكتشاف الفرص الجديدة للنمو.
- معالجة المشاكل المحتملة واقتراح حلول سريعة.
- المشاركة مع الإدارة العليا في قرارات التوسع.
- اقترح خدمات ومنتجات جديدة وتقنيات مبيعات مبتكرة لزيادة رضا العملاء.
المهارات اللازمة لوظيفة مدير مبيعات إقليمي:
- القدرة على قياس وتحليل مؤشرات الأداء KPI’s .
- القدرة على تحديد وقياس نسبة العائد على الاستثمار ROI .
- اجادة التعامل مع برامج إدارة علاقات العملاء CRM.
- الفهم الجيد بإجراءات تشغيل الفروع والمهام الوظيفية للعاملين.
- القدرة على قيادة وتحفيز فريق المبيعات لتقديم أداء عالي.
- اجادة مهارات التواصل.
- اجادة المهارات التنظيمية والقدرة على تقديم الحلول المختلفة للمشكلات.
- القدرة على السفر والتنقل من مكان الى آخر.
متطلبات العمل في وظيفة مدير مبيعات إقليمي:
- الحصول على درجة البكالوريوس في المبيعات ، إدارة الأعمال أو المجال ذي الصلة.
- الخبرة العملية في وظيفة مدير مبيعات إقليمي أو مدير فرع.
للتقديم على الوظائف المتاحة لمهنة مدير مبيعات إقليمي
